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从卖铸件到卖配件
蒋庄煤矿弘大公司铸钢销售模式在转变
2018-06-11     (浏览次数:)

随着铸钢产能规模的不断释放,工艺质量的不断提升,山东能源枣矿集团蒋庄煤矿弘大公司为进一步提升产品附加值,积极在产品深加工上下功夫,逐步加大了铸钢件的后续加工比重,实现由卖铸件向卖配件的转变,极大地提高了产品盈利水平。

面对传统铸件产品领域工艺水平低、利润低、恶性竞争激烈的弊病,该公司深刻认识到:低水平的价格战早已不是市场竞争的重点,为客户提供高品质的产品,满足不同客户的需求才是取胜的关键。为此,他们在积极向精密铸件、特殊材质、特需产品跨越的同时,主动调整产业生产经营模式,采取了“改变产品传统结构,延长产业链条”的思路,决定从“单一铸造”走向“深度加工”。充分发挥现有的机械加工产业优势,根据客户不同需求,对铸钢毛坯件进行半成品加工或成品加工,实现了从铸件到配件的华丽转身,产品吨件价格从以往的不超过6000元,一举跃升至7000元以上,从而带动了铸造、机加工两个相关产业的互利双赢、效益倍增。

此举,不仅创造出了良好的经济效益,同时也悄然改变着该公司的客户结构,一些需求量少、工艺质量要求不高的低端客户被逐步淘汰,并相继培育出了以郑煤机批量化供应、河北乾顺精细深加工为代表的一批优质客户,打开了一条通往高端市场的大门。

(于长生 陈园园)

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